В 2010 году мы задумались, как повысить качество трафика, приходящего с одной из наших рекламных площадок по автокредитам. Трафик с drom.ru колебался с 3 до 20 тысяч посещений в месяц, в зависимости от сроков размещения и рекламного предложения. Первое, что смущало, это объем трафика, привлекаемого рекламой. Если рекламная кампания привлекает трафик до 20 тысяч в месяц, с учетом того, что сайт федерального уровня с миллионной посещаемостью, получается неудовлетворительный результат. Качество трафика также вызывало сомнения. На конец 2010 года заявок на автокредиты было немного, цена заявки и выдачи зашкаливала. Отказываться от площадки глупо, продолжать размещение в текущем режиме неразумно.

Будь в контексте

Баннеры приходили и уходили, а CTR не рос. Нужно было совершенно иное решение. Изучив опыт конкурентов, понаблюдав за работой интернет-магазинов и партнерок, мы пришли к лучшему решению. Нужно быть в контексте. Не в Директе или AdWords, а там, где потенциальный клиент наиболее нацелен на покупку автомобиля.

Решение

• Разместим предложение банка на странице описания автомобиля.
• Дополним его ссылкой на предложение банка
• Улучшим предложение банка моментальным расчетом ежемесячного платежа по автокредиту, рассчитанному от стоимость просматриваемого автомобиля.
• Отобразим предложение только для автомобилей подходящих по условия кредитования банка.

Блок «Купить в кредит» на сайте drom.ru

• call to action в момент принятия решения о покупке автомобиля
• расчет платежа без усилий со стороны клиента
• автоматический подбор оптимального кредитного решения и прямой доступ к заявке на автокредит

Результаты не заставили себя ждать. Количество переходов превысило предыдущий максимум в 2 раза. Увеличилась конверсия. Снизилась стоимость заявки и выдачи. Следующим шагом оптимизации рекламной кампании была работа с сайтом банка, но об это в другой раз.